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雅康博許軍普：在不確定的時(shí)代做一家有遠(yuǎn)大理想的“小公司”打印

發(fā)布時(shí)間：2017-03-15來源：啟迪傳媒

許軍普，生于北京，1993年畢業(yè)于清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)系，1999年獲美國CTU大學(xué)MBA學(xué)位，先后在瑞士諾華制藥、英國CBMI等公司就職，2004年在清華科技園創(chuàng)辦北京雅康博生物科技有限公司。從一張桌子一個(gè)人到今天的行業(yè)佼佼者，他和他的團(tuán)隊(duì)忠于內(nèi)心的選擇，不忘初心。


砥礪前行十三載：不盲從、不跟風(fēng)

聊起9年前對他的第一次專訪，許軍普還記憶猶新，那時(shí)的《啟迪家園報(bào)》還叫做《清華科技園園區(qū)報(bào)》，而許軍普在清華科技園創(chuàng)立的北京雅康博生物科技有限公司（以下簡稱“雅康博”）也剛走過四個(gè)年頭。處于“戰(zhàn)略1.0”時(shí)期的雅康博和許多創(chuàng)立之初的小公司一樣，辦公區(qū)從清華科技園學(xué)研大廈里一張標(biāo)號為38-A的辦公桌換到了寫字樓的格子間。團(tuán)隊(duì)壯大了，目標(biāo)清晰了，許軍普帶領(lǐng)僅有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在略顯逼仄的寫字樓里充滿激情地奮斗著。

《清華科技園園區(qū)報(bào)》總第39期（2008年1月）樣報(bào)  

“很多技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，特別是擁有高新技術(shù)的人，很容易迷戀于技術(shù)本身，產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)常與客戶需求脫節(jié)。創(chuàng)業(yè)者不能總以自己的專業(yè)立場看問題，而應(yīng)該多從市場、消費(fèi)者的角度分析，很多戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤就可以避免。”在這方面，許軍普深有體會。面對市場轉(zhuǎn)機(jī)，他曾經(jīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫緩易佳安產(chǎn)品的一切推廣，把雅康博的核心團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移到佰康安產(chǎn)品上來。技術(shù)的獨(dú)創(chuàng)性與團(tuán)隊(duì)的良好合作，使僅僅創(chuàng)辦4年的雅康博得到了業(yè)界認(rèn)可。

9年后再訪許總，雅康博已經(jīng)是一家擁有200多名員工，永豐和嘉興兩大產(chǎn)業(yè)基地，符合國家食品藥品監(jiān)督管理局（CFDA）體外診斷試劑生產(chǎn)體系要求的近3000平方米現(xiàn)代化體外診斷試劑潔凈廠房和標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)檢測實(shí)驗(yàn)室，三個(gè)系列幾十種產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。門前最醒目位置所展示的產(chǎn)品注冊證書和高新技術(shù)企業(yè)資格證見證著這個(gè)身處生物制藥“慢”行業(yè)的成長型企業(yè)的堅(jiān)持。走進(jìn)雅康博寬敞明亮的辦公區(qū)，首先映入眼簾的是為專為員工設(shè)置的雅座休閑區(qū)，窗外美景近在眼前，這里不僅是員工休息放松的好選擇，也開展Brain Storming的好去處。

談起雅康博的發(fā)展，許軍普介紹道，自2010年正式投放市場，佰康安的銷售量翻了10倍之多。同時(shí)，雅康博吸引了越來越多的事業(yè)“合伙人”。在幾輪融資之后，雅康博斥資1500萬元擴(kuò)建了實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)線，在國內(nèi)外同時(shí)擁有了4個(gè)實(shí)驗(yàn)室和相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備。同時(shí)，還建起了一支由20名科研人員組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中碩士以上學(xué)歷占80%，博士以上學(xué)歷占40%，研發(fā)成果利用分子生物學(xué)方面的核心技術(shù)在癌癥檢測和治療領(lǐng)域進(jìn)行了大量的應(yīng)用研究。

2011年起，面對不斷變幻的市場環(huán)境，一個(gè)新的戰(zhàn)略選擇擺在了許軍普面前——“下一步是圍繞品牌做更多疾病和方向診斷方面的研發(fā)生產(chǎn)，還是圍繞客戶去整合更多技術(shù)平臺的產(chǎn)品？”經(jīng)過分析，許軍普帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出了實(shí)施“戰(zhàn)略2.0”的重大決策，即“將目標(biāo)客戶定位為醫(yī)院的分子病理實(shí)驗(yàn)室，全力以赴打造整個(gè)全分子病理平臺”。經(jīng)過不懈的努力，雅康博的分子病理和分子診斷大平臺成功搭建，銷售額突破億元，在專業(yè)細(xì)分市場獨(dú)霸鰲頭，將90%以上的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。

“戰(zhàn)略2.0”成功實(shí)施不久，許軍普很快發(fā)現(xiàn)，縱觀整個(gè)行業(yè)，腫瘤伴隨診斷這一細(xì)分市場規(guī)模有限，雅康博的迅速成長很快就碰到了“天花板”，即使已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)內(nèi)九成同類企業(yè)的規(guī)模，仍然無法繼續(xù)保持高速增長與擴(kuò)張。經(jīng)過嚴(yán)密的可行性論證，許軍普再次決定戰(zhàn)略升級。“戰(zhàn)略3.0”一改過去將服務(wù)群體定位于400萬癌癥病人的思維定勢，轉(zhuǎn)而面向所有亞健康、甚至是健康人群；將病理檢測由單一的“腫瘤”擴(kuò)展到廣泛意義上的“疾病”，從而將業(yè)務(wù)范圍拓展到健康管理，目標(biāo)群體從幾百萬一下子擴(kuò)大到十幾億人，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型。

目前，雅康博已雄霸北方市場，與此同時(shí)，華東、華西、華南、華中市場也在快速拓展。許軍普坦言，“滾雪球”式的開放發(fā)展思路，為雅康博插上了騰飛的翅膀。隨著技術(shù)、法律、營銷方面的合伙人不斷加入團(tuán)隊(duì)，雅康博的盤子越做越大。

2011年，嘉興雅康博醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司成立。2016年，云南啟迪雅康博醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司成立。同年10月，雅康博以其頗具競爭力的核心技術(shù)和高度成長性優(yōu)勢入選清華科技園第七批“鉆石計(jì)劃”企業(yè)并獲得了啟迪科服集團(tuán)的投資。加入啟迪大健康家庭后的雅康博正在與國內(nèi)外頂尖的大健康企業(yè)尋求更加深入的合作。在許軍普的眼中，雅康博的明天絕不會局限在中國市場，他們的競爭對手將是更為強(qiáng)勁的跨國企業(yè)。

穩(wěn)中求進(jìn)展未來：不驕傲、不急躁

從2004年創(chuàng)辦至今，許軍普帶領(lǐng)下的雅康博砥礪前行十三載，從核心技術(shù)到市場化產(chǎn)品，從默默無名到行業(yè)翹楚。但這些在許軍普眼中只是雅康博的起點(diǎn)，距離實(shí)現(xiàn)創(chuàng)辦之初的理想還有很長的路要走。

隨著“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略，大健康產(chǎn)業(yè)逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎。可以預(yù)見，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”及“一帶一路”等政策指引下，大健康不僅會推動新一輪產(chǎn)業(yè)升級，更可為國內(nèi)和國際企業(yè)同臺競技與交流提供全新契機(jī)。面對這樣的新機(jī)遇與新變革，許軍普穩(wěn)中求進(jìn)，經(jīng)過科學(xué)的調(diào)研分析，決定著手規(guī)劃“戰(zhàn)略4.0”，帶領(lǐng)雅康博成為主攻大健康領(lǐng)域的開路先鋒。目前，雅康博已經(jīng)組建起“大健康事業(yè)群”，與臨床事業(yè)群、診斷事業(yè)群“三足鼎立”，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所的設(shè)立與孵化器功能的植入也已提上日程。至此，雅康博將向大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)動全面進(jìn)攻。

“身處這樣一個(gè)不確定的時(shí)代，我們依然愿意做一家心中有著遠(yuǎn)大理想的小公司，我們要做中國生物產(chǎn)業(yè)的開路先鋒。”說這句話的時(shí)候，許軍普目光篤定。

靜心領(lǐng)悟探奧秘：守初心、得始終

在回溯自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，許軍普坦言，今天這一切在20多年前就已然注定。那是清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)系入學(xué)第一天，系主任趙南明老師對全班30多名同學(xué)說：“今天你們邁進(jìn)了清華園，我希望你們能朝兩個(gè)方向發(fā)展，一是好好做科研，成為本領(lǐng)域的學(xué)術(shù)帶頭人；一是勇敢闖市場，做中國生物產(chǎn)業(yè)的開路先鋒。”趙老師寥寥數(shù)語，卻在許軍普心中種下了一顆報(bào)國為民的種子。

清華園里的垂柳黃了又綠，綠了又黃，轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)季在即。“勇敢闖市場，做中國生物產(chǎn)業(yè)開路先鋒”的夢想在許軍普心中不斷翻滾。同學(xué)們或留校讀研或出國留學(xué)或端上國企鐵飯碗，而許軍普毅然選擇了一條不一樣的道路，到世界一流的生物醫(yī)藥公司去學(xué)習(xí)，于是剛畢業(yè)的他先是成為了瑞士諾華制藥北京公司生產(chǎn)技術(shù)部的一名助理藥劑師；之后不久開始在英國誠畢市場投資有限公司北京辦事處任項(xiàng)目經(jīng)理，為西安楊森、中美史克、施貴寶、美國強(qiáng)生等大公司提供市場調(diào)研和投資咨詢服務(wù)。1997年，英國這家公司面臨嚴(yán)重的資金與市場拓展難題，許軍普臨危受命出任市場銷售總監(jiān)，只用了短短兩年時(shí)間，就把公司的銷售業(yè)務(wù)從中國的12個(gè)城市拓展到除了臺灣和西藏之外的其他省、市、自治區(qū)，公司員工從10多個(gè)人發(fā)展到200多人，年銷售額超過4000萬元，成為國內(nèi)該領(lǐng)域銷售額排名第一的企業(yè)。這所有的經(jīng)歷都是一塊塊墊腳石，成就了后來的許軍普，也成就了后來的雅康博。

從清華園到清華科技園，從創(chuàng)業(yè)企業(yè)到中國生物產(chǎn)業(yè)的開路先鋒，與其說許普軍沒有辜負(fù)趙南明主任的期望，不如說他沒有辜負(fù)自己當(dāng)年的夢想。不忘初心，方得始終。“雅康博的路還很長！”許軍普輕輕地說，像是又給自己下了一個(gè)決心。當(dāng)我提出請他與當(dāng)年那張有他采訪稿的園區(qū)報(bào)一起合影時(shí)，他欣然應(yīng)允。也許，這就是緣分。