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《文匯報》報道啟迪之星：踩點鋪路，助力企業(yè)走穩(wěn)“從0到10”全過程打印

發(fā)布時間：2023-02-15來源：《文匯報》

如果說“從0到10”的全過程創(chuàng)新是一把刻度尺，那么新賽道上的每家初創(chuàng)型企業(yè)都能標注出自己的位置。“云量幾何”覺得企業(yè)邁過了起跑線，其研發(fā)的嬰幼兒智慧矯形頭盔剛完成“從0到1”的初探；“孿數(shù)科技”覺得自己處于“從3到5”的階段，有了標桿性案例，處于規(guī)模化推廣前期；“有得賣”則覺得“半只腳”已邁出孵化器，即將進入成熟的運轉(zhuǎn)階段。

企業(yè)處于不同的賽道、不同的發(fā)展階段，自身都會有各種不同的需求，如何走穩(wěn)“從0到10”的創(chuàng)新路，需要孵化器、科技園的助力。近期，記者探訪了多家位于啟迪之星上海孵化器的初創(chuàng)企業(yè)，在啟迪控股副總裁、啟迪之星執(zhí)行總裁、啟迪技轉(zhuǎn)總裁韓威看來，孵化器的作用就是在企業(yè)發(fā)展的每一步上做好“精準投喂”，以產(chǎn)業(yè)需求為引領(lǐng)，為企業(yè)高效對接市場踩好點、鋪好路。

▲《文匯報》2月15日報道

“精準投喂”硬科技企業(yè)需求

國內(nèi)第一家也是唯一一家擁有國產(chǎn)二類醫(yī)療器械資質(zhì)的嬰幼兒矯形頭盔企業(yè)——這是云量幾何創(chuàng)始人羅凡對自家企業(yè)的定義。歸國闖蕩新賽道，企業(yè)的憧憬很大——成為國內(nèi)頭型矯正行業(yè)的創(chuàng)建者和領(lǐng)頭羊。

但是，在現(xiàn)階段，這個目標還顯得有點遙遠。云量幾何成立于2021年6月，當下剛剛完成原始創(chuàng)新初探。“嬰幼兒頭型矯正這個賽道在國內(nèi)是空白點，雖然國外有較為成熟的產(chǎn)業(yè)，但我們的技術(shù)更先進。”羅凡介紹，得益于中國較為發(fā)達的3D打印技術(shù)以及背后的人工智能算法，企業(yè)能做到嬰幼兒頭型矯正的個性化定制，去年三季度已獲得國內(nèi)首張國產(chǎn)二類醫(yī)療器械嬰兒顱骨矯形固定器注冊證和生產(chǎn)證，準備進入商業(yè)化階段。

云量幾何兩位創(chuàng)始人均從海外歸國創(chuàng)業(yè)，研發(fā)都是一把好手，但對創(chuàng)業(yè)政策一竅不通，也沒有精力去梳理。企業(yè)入駐啟迪之星孵化器后，這方面的困擾迎刃而解。羅凡說，啟迪之星上海為其對接了很多政府資源，包括爭取創(chuàng)業(yè)啟動金、各種獎項評選等，讓他印象最深的是一場楊浦區(qū)海外高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，這讓企業(yè)獲得了“3310計劃”專項政策支持，不僅得到了100多萬元的補貼，更增加了信譽背書。

“每一家硬科技企業(yè)都是‘高需求寶寶’，在不同發(fā)展階段的需求也不同。”韓威表示，啟迪之星在堅持“孵化+投資”的商業(yè)模式之上，推出創(chuàng)新的“7步孵化鏈”，針對全孵化周期提供“精準投喂”，“哪個政策適合哪家創(chuàng)業(yè)公司，哪個項目匹配哪家企業(yè)，我們可以做到點對點推送，讓新賽道企業(yè)安心創(chuàng)業(yè)”。

市場和客戶比融資更加重要

上海是啟迪之星的第二總部，自2015年落地以來，他們已累計孵化企業(yè)544家，并在楊浦長陽創(chuàng)谷、嘉定、浦東建立了5個創(chuàng)新孵化基地。“一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)往往發(fā)端于上海。”總結(jié)這些上海初創(chuàng)型企業(yè)的特點，韓威表示，上海的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集中在人工智能、醫(yī)療器械、TMT等產(chǎn)業(yè)，硬科技含量高，新賽道企業(yè)多。

那么，在完成“從0到1”的原始創(chuàng)新后，初創(chuàng)企業(yè)的客戶從哪里來？又如何滿足市場需求？很多時候，企業(yè)并沒有方向感，需要科創(chuàng)孵化器來幫一把，做好資源對接，甚至成為企業(yè)的“慧眼”。

上海辛瑋智能就深有體會，這家2019年成立的企業(yè)專注于計算機視覺解決方案，最初的主攻方向是港口。有一次，啟迪之星上海的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合孵化伙伴為一個停車場智能化項目尋找企業(yè)，為了幫助初創(chuàng)企業(yè)接項目，啟迪之星上海的負責人變成了“產(chǎn)品經(jīng)理”，去停車場找場景，最后發(fā)現(xiàn)了一個需求：公交車回場停車后，需要駕駛員做車況檢查，那么，計算機視覺解決方案是否能幫上忙？這位負責人與辛瑋智能作了技術(shù)探討，最后幫助企業(yè)成功中標。

還有很多時候，一家初創(chuàng)企業(yè)“吃”不下一個重大項目，“整合式對接”變得更加重要。聚焦工業(yè)元宇宙新賽道的孿數(shù)科技，強項是空間數(shù)字孿生技術(shù)的工業(yè)級解決方案，在對接天津某港口的項目時，就發(fā)現(xiàn)缺少相關(guān)技能點。在啟迪之星的對接下，孿數(shù)科技與有港口業(yè)務(wù)經(jīng)驗的辛瑋智能優(yōu)勢互補，共同做出“港口智能化解決方案”，成功拿到訂單，目前該項目已開始執(zhí)行第二期建設(shè)。

“靠圈地燒錢、講故事的融資時代已經(jīng)過去，當雙創(chuàng)趨于理性，市場和客戶比融資更重要。”韓威表示，針對科技型新賽道企業(yè)商業(yè)化能力不足的短板，啟迪之星不僅在上海先行開辟產(chǎn)業(yè)孵化器，幫助企業(yè)對接產(chǎn)業(yè)前沿，而且與專業(yè)化機構(gòu)合作研發(fā)了一套培訓方案，今年將為更多初創(chuàng)企業(yè)提前“補課”。

讓初創(chuàng)企業(yè)出道就與世界協(xié)同

啟迪之星的前身是成立于1999年的清華創(chuàng)業(yè)園，發(fā)展至今已在世界上90余個城市布局超過180個創(chuàng)新孵化基地，織就了一張全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源流動的網(wǎng)絡(luò)。這其中，上海這個節(jié)點尤為關(guān)鍵，用韓威的話來說，上海是啟迪之星的國際化中心，“沒有一座城市比上海更適合”。

也正因為這樣，上海不少新賽道初創(chuàng)企業(yè)一出道就有了與世界協(xié)同的可能。“我們在新加坡接到訂單和注冊分公司幾乎是同時進行的。”孿數(shù)科技合伙人、首席運營官錢仲豪記憶猶新，當時啟迪之星在新加坡掛牌成立創(chuàng)新孵化基地，組織了一批企業(yè)去對接市場需求，孿數(shù)科技就是其中之一，就是在那一次，企業(yè)拿到了當?shù)厮畡?wù)的數(shù)字孿生項目，完成“出海”第一步。去年，新加坡分公司再次實現(xiàn)重大突破——在與多個巨頭的競爭中勝出，拿到了樟宜機場航站樓的數(shù)字孿生項目，預計今年可交付。

在接受記者采訪前，韓威剛從沙特阿拉伯回國，這是啟迪之星今年的工作重點之一——布局東盟、中東等區(qū)域市場。在她看來，培育硬科技、新賽道初創(chuàng)企業(yè)，必然要走全球化之路，而目前企業(yè)最迫切的需求就是市場規(guī)模的延伸。而另一方面，沙特、卡塔爾等國在清潔能源、數(shù)據(jù)通信、農(nóng)業(yè)科技等方面需求旺盛，啟迪之星的工作就是為企業(yè)踩好點、鋪好路，“很快我們將入駐沙特的國家科技園，預計4月將帶領(lǐng)一批上海企業(yè)去沙特對接項目”。

錢仲豪已經(jīng)開始考慮“沙特之行”，去年四季度，企業(yè)在中東拿下一個油田的數(shù)字孿生系統(tǒng)項目，如果還能開拓沙特市場，那么，對企業(yè)發(fā)展而言又是一大突破，“現(xiàn)在企業(yè)的標桿案例已經(jīng)成型，今年我們將加速‘從6到10’的規(guī)模化推廣，爭取早日跑通全過程創(chuàng)新”。